社區(qū)團(tuán)購(gòu)是真實(shí)社區(qū)居民的一種購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的區(qū)域性、小眾性、本地化的團(tuán)購(gòu)形式。無(wú)中間商差價(jià)，方便、快捷，極低價(jià)格，源頭直采無(wú)任何中間環(huán)節(jié)，也無(wú)傳統(tǒng)商店的高成本，這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)低價(jià)優(yōu)勢(shì)的展示和傳播。

一：為何越來(lái)越多的網(wǎng)購(gòu)人傾向于團(tuán)購(gòu)？

1、對(duì)于折扣的期望值，大家都期待通過(guò)一定的數(shù)量促使商家讓利，從而讓消費(fèi)者一方得到更大的優(yōu)惠程度；

2、參與團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者希望通過(guò)集體行動(dòng)，對(duì)商品的質(zhì)量、感知或使用有更好的了解，以確定自己的決策是否正確，這就利用了消費(fèi)者的“從眾”心理；

3、參與團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者希望通過(guò)集體行動(dòng)，對(duì)商家的銷(xiāo)售，尤其是供貸環(huán)節(jié)和售后環(huán)節(jié)產(chǎn)生影響，讓商家提供更好的服務(wù)，至少讓商家覺(jué)得自己招惹不了那么多人。

二：社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序的優(yōu)勢(shì)在哪里?

1、吸引顧客的成本低，店鋪復(fù)制性強(qiáng)；

2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式省去了同城配送環(huán)節(jié)，設(shè)置了自提點(diǎn)；

3、通過(guò)熟人關(guān)系，引入線下流量；

4、①小區(qū)流量：社區(qū)團(tuán)購(gòu)利用了小區(qū)內(nèi)熟人關(guān)系的裂變，大大降低了獲取客戶的成本，熟人之間的社交關(guān)系也有助于提高團(tuán)購(gòu)成功率和回購(gòu)率。

②團(tuán)長(zhǎng)模式：通過(guò)每單分紅，吸引團(tuán)長(zhǎng)加入，團(tuán)長(zhǎng)除了可以給平臺(tái)帶來(lái)有價(jià)值的人脈之外，還可以提供“開(kāi)團(tuán)”，庫(kù)存，配送等服務(wù)。

5、成本低：目前小區(qū)拼團(tuán)主營(yíng)產(chǎn)品還局限于生鮮果蔬及日常用品，這樣的品類(lèi)選擇就看上了生鮮單價(jià)低，但消費(fèi)頻率高的特點(diǎn)，有利于降低投入和資金周轉(zhuǎn)。

6、高利潤(rùn)：直購(gòu)直接銷(xiāo)售+團(tuán)長(zhǎng)配送，用戶通過(guò)小程序下訂單后，平臺(tái)再集中采購(gòu)，配送，省去了層層經(jīng)銷(xiāo)商，倉(cāng)儲(chǔ)和開(kāi)店的成本，把大部分利潤(rùn)牢牢掌握在自己手中。

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