因?yàn)樽罱诹私怅P(guān)于APP開(kāi)的事情，專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)了下從事APP開(kāi)發(fā)行業(yè)很多年的朋友，以為做個(gè)軟件是很簡(jiǎn)單的事情，但是事情卻不是想象的那么簡(jiǎn)單的，有些軟件外包公司急著想報(bào)價(jià)，報(bào)完價(jià)格之后才開(kāi)始詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要做什么樣的APP，折讓很多軟件外包公司面臨很大的問(wèn)題。

就拿成都這個(gè)地方來(lái)說(shuō)吧，很多成都軟件外包公司在客戶(hù)下單之后，不知道網(wǎng)站和手機(jī)APP有什么區(qū)別，明明是做受APP卻說(shuō)自己是做網(wǎng)站的，以為所有的軟件開(kāi)發(fā)都是有模板可以依據(jù)的，實(shí)際上每個(gè)軟件的開(kāi)發(fā)都是依靠在模板的基礎(chǔ)上進(jìn)行加工的，而且有的時(shí)候還卻反耐心，這就讓客戶(hù)不是一個(gè)很好的體驗(yàn)。

我們經(jīng)常遇到客戶(hù)第一次跟我們咨詢(xún)的時(shí)候說(shuō)，以前找的某某軟件公司太坑爹。做的東西象一坨屎，仔細(xì)一問(wèn)就發(fā)現(xiàn)。原來(lái)他自己在項(xiàng)目開(kāi)工之前自己對(duì)自己的需求是完全不清楚和不確定的。就這樣稀里糊涂就開(kāi)工了，以為開(kāi)發(fā)商會(huì)幫他完善剩余東西。實(shí)際這些客戶(hù)告訴我遇到過(guò)的開(kāi)發(fā)商沒(méi)有一家會(huì)去幫他們中途完善。

原因很簡(jiǎn)單，需求想的越仔細(xì)開(kāi)發(fā)成本越高。軟件外包公司一般根據(jù)需求的細(xì)化程度，成本差出來(lái)幾倍到幾十倍都很正常。10萬(wàn)接的項(xiàng)目，真要扣細(xì)節(jié)100萬(wàn)的工資成本都不夠。這也是一般客戶(hù)們平時(shí)問(wèn)報(bào)價(jià)的時(shí)候，不同的開(kāi)發(fā)商報(bào)價(jià)會(huì)差出來(lái)這么多倍的原因。并不是僅僅是貴和便宜。根本原因是大家對(duì)需求的理解完全是不一樣的?？蛻?hù)自己不清楚就沒(méi)人會(huì)清楚了。

人總是有惰性的，一旦要想事情和要思考的時(shí)候都懶的思考。所以客戶(hù)們一般反而會(huì)討厭這種有耐心的會(huì)仔細(xì)問(wèn)需求的開(kāi)發(fā)商。反而喜歡這種什么都不問(wèn)其實(shí)不知道你要做什么，但是先報(bào)個(gè)超低價(jià)吸引祝其入坑的開(kāi)發(fā)商。最后帶來(lái)的結(jié)果一般就是我們前面提到的那種情況，項(xiàng)目直接失敗?；蛘咧型颈缓谛拈_(kāi)發(fā)商宰一把，https://www.brt360.com/中途狠狠加價(jià)（原來(lái)1萬(wàn)能做的功能中途要5萬(wàn)）。因?yàn)槟阋呀?jīng)選了他了，要么做到一半放棄，要么按他的繼續(xù)加錢(qián)。大部分人都不想前面投入一半的預(yù)付款打水漂，而又不知道加這么一個(gè)功能到底會(huì)加多少錢(qián)。這時(shí)候已經(jīng)沒(méi)法再去選其他的開(kāi)發(fā)商試了。所以會(huì)選擇做下去。

其實(shí)你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題就好像你到4S店問(wèn)，一輛車(chē)要多少錢(qián)？車(chē)有10萬(wàn)的家用轎車(chē)也有1000萬(wàn)的超跑。車(chē)根據(jù)用途（轎車(chē)，越野，跑車(chē)，賽車(chē)，公交也是車(chē)），配置，引擎，裝置不一樣，價(jià)格和成本是天差地別。同理，你來(lái)問(wèn)APP也是一樣的。必須表達(dá)清楚自己要的是什么樣的APP，軟件外包公司用于什么場(chǎng)景，APP解決什么問(wèn)題，怎么解決（具體需要哪些功能）。就來(lái)問(wèn)價(jià)格，不亞于你去問(wèn)汽車(chē)4S店，我就是要一輛車(chē)，你告訴我價(jià)格就行了。別人肯定會(huì)拿你當(dāng)傻子。因?yàn)槟闾ゑR沒(méi)告訴人家你到底要什么車(chē)啊魂淡！

一般這么問(wèn)的創(chuàng)業(yè)者有個(gè)特點(diǎn)，很多說(shuō)不清楚自己要的是什么?？赡苤皇强粗辛吮热绲蔚未蜍?chē)的地圖功能，但是描述的時(shí)候說(shuō)的是跟滴滴打車(chē)類(lèi)似。而滴滴打車(chē)的地圖功能本身實(shí)際只占了滴滴整個(gè)軟件系統(tǒng)功能的百分之一都不到。同理，有的是看中了美團(tuán)的團(tuán)購(gòu)部分，說(shuō)自己要做的是美團(tuán)。軟件外包公司有的看到京東有在線(xiàn)支付，就說(shuō)自己要的是京東。如果你直接這么問(wèn)，我其實(shí)完全不明白你想要的是你舉得例子里面的具體什么功能。因?yàn)椴豢赡芡耆乱粋€(gè)美團(tuán)/淘寶/京東/滴滴打車(chē)。

不是說(shuō)每個(gè)企業(yè)都是可以看在勤奮的基礎(chǔ)上來(lái)給你設(shè)計(jì)軟件，作為軟件外包公司，在自身的基礎(chǔ)上都要保證客戶(hù)的需求達(dá)到一個(gè)完美的境地，相信現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況，每一個(gè)軟件外包公司都要拿服務(wù)和質(zhì)量來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造一點(diǎn)價(jià)值了。

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